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国半岛综合体育际货物进出口贸易的基本做法与流程发布日期:2024-02-12 21:33:53 浏览次数:

  半岛综合体育官方网站入口在做好上述准备工作之后,即通过函电联系或当面洽谈等方式,同国外客户磋商交易,当一方的发盘被另一方接受后,交易即告达成,合同就算订立。通常的,现在有一个非常普遍的形式叫做”销售确认书“。比如说,在买卖双方之间不停谈判达成交易的过程中,通常会由卖方将买卖双方谈判达成的条款,总结形成销售确认书的格式,例如某某公司销售某某产品,以某某价格,某种的运输条件,销售给某某公司?这样做成一份销售确认书之后,将这一份确认书当面或者邮寄或者采用swift的方式转移到买方手中半岛综合体育,然后由买方签字确认之后,那么这份销售确认书就相当于是买卖双方之间的合同了。如果以后在实践当中,大家在交谈的时候没有提到合同,提的是销售确认书,你也要知道它指的就是我们的合同,它是卖方站在销售者的角度上起草和拟定的并把它称之为销售确认书。

  1. 备货(符合合同规定的质量、需要明确在你把这个货物装上船的时候货物外包装上需要刷什么样的标志,即Mark-卖头)

  对于出口合同的履行,由于术语和付款方式等的不同可能会有不同的履行流程,那么跟大家说一下CIF“成本、保险费加运费”&信用证付款下出口商的执行流程,信用证付款是怎么回事呢?是指买卖双方之间商定了使用这个信用证付款,买方需要依据合同的规定,向其所在地区的银行提交开证申请书,拜托银行帮他开出信用证。然后这个信用证的作用是什么呢?比如说卖方只要提供的单据符合信用证的规定,那么即可从银行处获得付款。也就是说在信用证情况下,卖方要想获得付款,他仅需要做到单单一致,单证一致和单内一致。

  什么叫做单证一致?就是说你所提供的单据,必须符合这个信用证的规定才可以,如果不符合,就没法从银行那儿获得付款的。

  什么叫做单单一致?就是说你提交的单据和单据之间呢,不能存在不一致,比如说你的装箱单显示你的这批货物是十件儿。但是在你的商业发票上呢,却显示的这批货物只有八件儿,那么这就叫单单不一致,如果单单不一致呢,银行也不会给你付款的;

  什么叫做单内一致?比如说在商业发票这个单据当中的商品栏中,你填写的毛重和净重是某一个数,但是在之后同样商业发票当中的另外一处,仍然需要提供这个毛重和净重的时候呢,却发现这个毛重和净重和上面提到的毛净重不一致了,那么在这种情况下半岛综合体育,一旦银行审单发现了你这个单内不一致的话,那么你也是很难从银行获得付款的;

  上面所说的就是我们信用证货付款的其他原则,大家发现啊,在这种情况下,卖方只要交单就能获得付款,这也说明了大家在这种情况下呢,采用的是一种【象征货的原则】,所谓象征货,也就是卖方并不需要把货物实际的交给买方才能获得付款,他只需要提供能够象征货物所有权的单据。即可获得付款;

  那么在这当中呢?最重要的一个单据就是我们的海运提单(B/L),在采用海运方式的情况下,那就是海运提单最重要了,海运提单就象征着这个货物的所有权,谁拥有这个海运提单,谁就有权向承运人去提货。

  第一部分是备货,备货必须要符合合同规定的质量,因为它会有这个质量声明,这个Mark-卖头的作用呢,主要是是为了让这个装卸人员能够更好的识别你的货物类型,以及该把这批货物装往哪条船上。

  第二部分是落实信用证,卖方需要及时的催促买方去开证,如果买方不开证,你就把这个货物给发运了,那好了,买方说终于遇上一个不太懂行的,信用证还没开货物都给我发过来了,那这个时候呢,他继续跟你合作,那还是好的,结果他大可以等你的货物到了之后,买方说了我们俩之间有合同,我就把货给提走了,那么稍微好一点儿的结果就是既然我的信用证还没开,你已经把货发了,那买方就说了,我们俩之间就不用信用证付款了吧,就改成汇付或者托收(因日常结算派生的支付结算类)吧。大家知道为什么这个信用证在国际贸易实务当中非常受到欢迎,就是因为它对卖方收款有一个非常重大的保证作用。如果你没有信用证,而是采用汇付或者托收的话,那你凭借收款是以买方的商业信用,而信用证依据的,可是银行信用。孰轻孰重大家自己衡量,因此在实物操作的过程当中,就希望大家对信用证落实这件事儿呢,要及时的重视起来,然后除了催买方开证以外呢,还有一个部分就是你要及时的审证,因为买方开来的信用证未必准确。

  第三部分是租船订舱,在CIF的情况下,卖方是需要承担货物从装运港运到目的港的一个运输费用的,在这种情况下出口商呢?可能就需要去找货代、找专业的船公司,当然大型的国际贸易公司啊,它可能拥有自己的一个船公司。也就说它自己就可以把这货给运出去了,也就不用再去找别人了。

  第四部分是安排保险,在CIF的情况下,这里的I在这指的就是insurance保险,代表了在CIF的情况下出口商是需要负担保险的,那么于是你在订完船之后呢?还需要去安排一个保险。承担货物从装运港运到目的港的一个保险费;

  第五部分是办理出口报关手续,大家可能会问这个出口商要出口,那出口报关自然是你办呀,那你为什么要在这儿强调呢?是因为在有的术语中,出口商不用办出口报关手续,比如说在我们的这个exw的情况下,号称工厂交货,什么意思呢?也就说如果我采用了这个exw这个术语。我作为卖方,我只需要在我的仓库处,或者说仓库门口将货物交给买方派来的承运人,那么我就完成我的交货义务了,我也不用为他办什么出口报关,我也不用为他办运输,我也不用为他办保险,那这样的情况下,大家可以发现出口商所承担的责任和风险呢就是最小的。

  第六部分是缮制、备妥有关单据,这个应该是很重要的了,这个是大家从银行处取得付款的依据啊,如果没有这些单据,那么你是很难从银行那儿获得付款的。那你不仅要缮制,而且还要仔细的核对银行所要求的份数;

  第七部分是交单结汇,如果你所制定的单据,就是份数也备好了,正负本也备好了,然后该准备的都准备好了后交给和你合作的银行就可以了,然后这个时候呢,银行就会在审核单证、单单、单内一致的情况下呢,向你付款了。这就是整个CIF的情况下出口商的一个执行流程,这是出口合同的执行;

  总结:外贸出口流程主要包括:报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。用几个字来简单概括的话,就是“约-货-款-运-单”。和国内贸易相比,更强调“单”即运输单据,比如发票、装箱单和提单等,其中海运提单(B/L)是货权凭证,一定意义上提单就是货也是款,这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。

  也就说我们在进行交易也好,还是采购商品也好,我们必须要有自己的一个心底的价位,比如我要做到心中有数,避免卖方给我提多少价格,我就接受多少价格,也必须要知道整个国际市场的行情是怎么样的。大概价格是怎么样的?它贵在哪儿?它便宜在哪儿是吧?只有这样,我们才能够有效的避免盲目行事;

  与此同时,选择适当的采购市场和供货对象。比如说我要在做好充分的资金情况及其调查研究的基础上呢,做到货比三家,这个货比三家,它的作用可不仅仅是为了寻求价格。而是为了保持自己的一个供货市场的竞争性。

  商订进口合同与商订出口合同的程序和做法基本相同,但应强调指出的是,如属购买高新技术、成套设备或进行大宗交易,更应注意选配好洽谈人员,组织一个有各种专长的专业人员的精明能干的谈判班子,并切实做好比价工作。

  履行进口合同与履行出口合同的程序相反,工作侧重点也不一样半岛综合体育,例如:FOB&信用证条件下,进口商履行合同的程序:

  FOB的中文名字呢,叫做装运港船上交货。所谓装运港船上交货,比如说我和你达成了一个交易是吧?比如你是一个新加坡的买方,那么我们约定了FOB上海,那么上海就是我们的装运港。这个时候作为卖方呢,需要把其货物从所在的仓库运到双方所约定的港口,也就是上海港。交到你所指派的船只上面,那么这个交货义务呢就结束了,然后责任和风险就由此转移到买方了;

  第一部分是申请开立信用证,信用证是银行主要的业务之一,所以说如果你的国际结算学的足够的好,你以后完全可以去银行的国际结算部从事和信用证。以及对外付款相关的一个工作,这个开立信用证啊,并不是说买方想开就开,需要向开证行提交一个开证申请书,然后还需缴纳一笔费用。在国际贸易当中,可能买方他不太喜欢接受这个信用证,就是因为信用证的费用,与汇付和托收比起来的话,费用比较高。但是作为卖方,还是要尽量争取使用信用证付款,因为信用证安全,对于收款是更有保障;

  第二部分是催促卖方备货装船,及时派船到对方口岸(相对于买方来讲,对方口岸自然就是卖方所在口岸)接运货物,待买方提交了开证申请书之后,其所在地的开证行就会开出信用证,并且将这个信用证交给一个叫做通知行的银行,这个开证行一般是是买方所在地的银行。而通知行一般就是卖方所在地的银行了,大家也可以看到,这就是国际结算的作用,它可以很好的节省和解决买卖双方之间汇付及其信用证付款的一个难度!

  因为银行和银行之间的业务往来是比买卖双方之间的业务往来要更加成熟和完善的。申请开立信用证之后呢,买方就应该催促卖方去备货装船了,因为既然我信用证都已经开出去了,你就应该按着信用证规定的日期呢,把这个货物给我装好、备好,与此同时,买方需要及时的派船只到对方口岸去接运货物,因为刚才已经说了FOB是装运港船上交货。我作为卖方,只需要把货物运到装运港买方指派的船上,接运货物之后从这一刻开始,那么风险就在整个运输途中,例如货物损坏,灭失的风险等,都是由买方来承担了。然后呢?

  第三部分是审核有关单据,在单证相符时付款赎单,审核有关单据,在单证相符时付款书单,因为单子交单并不是直接交到了买方的手中,而是由通知行将它传递给这个开证行,然后开证行在这里要一直持有单据,直到买方给他付款。他才把单据交给买方,然后买方拿到单据之后呢,才可以去向承运人提货。然后才可以在自己的国内市场进行销售,或者说把这个货物呢交给自己国内的用户;

  第四部分是是验收货物办理进口报关手续,当买方已经拿到单子后就可以去提货了,那在提货之前呢?你要先开箱验货,然后验收无误,发现它也符合合同规定的情况下呢,然后再去办理这个进口报关手续。

  常用的报价基于三种贸易术语: FOB“装运港船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”。